2、主動傳播

主動傳播是接觸用戶情緒驅(qū)動的裂變玩法，是常說的社交裂變，比如用戶通過分享某一個H5 測試結(jié)果，就能獲得滿足炫耀心理等精神獎勵。

主動傳播常見的玩法，主要分以下五類：

挑戰(zhàn)類：用戶需要完成某一具體挑戰(zhàn)，比如畫一幅畫，完成的越多，排名越高，虛擬獎勵越多，并且生成展示成績的海報供其轉(zhuǎn)發(fā)，屬于榮譽驅(qū)動，典型案例是猜畫小歌。

測試類：和挑戰(zhàn)類很像，但只需要做一些難度不大的題目，結(jié)果呈現(xiàn)的往往是對用戶的行為、性格等的解讀，利用的是心理暗示，屬于標(biāo)榜自我，是目前H5 應(yīng)用比較多的玩法。

公益類：利用人們的愛心、同情心等作為驅(qū)動傳播的玩法，典型案例是曾經(jīng)刷屏的「保護(hù)中華田園犬」小程序。

個性類：用戶可以自己調(diào)整如個人肖像、著裝、睡姿等行為的裂變玩法，滿足的是自我實現(xiàn)的需求，比如網(wǎng)易出品的「睡姿大比拼」H5 就是個性類。

盤點類：利用用戶在某一產(chǎn)品的行為大數(shù)據(jù)生成的總結(jié)性產(chǎn)品玩法，也屬于榮譽驅(qū)動，比如支付寶的「年度賬單」。

以上就是推薦式裂變的主要玩法匯總，每一細(xì)分玩法都有大量案例，讀者可自己尋找和對標(biāo)。

三、邀請式裂變玩法

邀請式裂變玩法，是裂變中分類標(biāo)準(zhǔn)最不一的，既可按照模式分，也可按照場景分，為了讓分類有一定說服力，我采用《流量池》作者楊飛提出的裂變分類方法：復(fù)利式、眾籌式、共享式。

1、復(fù)利式

所謂復(fù)利式，指的是參與裂變的雙方互惠互利，比如你邀請朋友買東西，相互各得福利，而根據(jù)互惠的邏輯，可以盤點出這幾個玩法：

贈一得一：邀請好友購買或直接送給好友，自己就能得到和好友相同的福利，比如瑞星咖啡的送ta咖啡、趣頭條的「收徒」拉新、VIPKID的推薦有禮等。

互惠裂變：與邀請的好友成為綁定關(guān)系，只要好友消費，雙方均獲得收益，典型案例是神州專車的「U+司機」招募活動，憑此玩法招聘到 6 萬多司機。

個體福利：用戶分享后免費獲取，好友通過分享渠道如邀請碼等也能免費獲取，可參考的案例是喜馬拉雅的「分享免費聽」、「百萬英雄」等直播答題的復(fù)活卡玩法。

群體福利：個體福利玩法的升級版，模仿的是微信紅包，是app裂變的主要方式之一，比如餓了嗎等外賣平臺的裂變紅包、瑞幸咖啡的游戲化發(fā)券、微信支付的社交立減金等。

2、眾籌式

所謂眾籌式，指用戶需要好友的幫助才能獲取獎勵，在好友幫助的過程中完成邀請裂變，即人人幫我，包含了大部分付費裂變玩法，比如拼團(tuán)、分銷、解鎖、砍價等。

拼團(tuán)：需要一定數(shù)量好友抱團(tuán)付費或參與才能獲取產(chǎn)品(也可以是機會，比如組隊抽獎)的玩法，是目前最適合中國式熟人社交關(guān)系的模式，典型案例就是拼多多，當(dāng)然也逐漸用于其他行業(yè)，比如在線教育平臺ahaschool等。

分銷：知識付費、社交電商等最基礎(chǔ)、最常用的玩法，用戶只需要邀請好友購買產(chǎn)品即可獲得收益，最多二級(三級以上犯法加封殺)，典型案例是新世相的營銷課。

解鎖：也叫任務(wù)寶玩法，基本邏輯是用戶要請一定數(shù)量好友完成某一行為(如關(guān)注公眾號、加個人號、付費等)即可獲取獎勵，是公眾號增粉的基礎(chǔ)手段之一，常用其他名頭，比如助力、集贊、投票等。

砍價：一種營銷性質(zhì)非常濃的裂變玩法，和群體福利一樣，都是抽獎邏輯，需要邀請好友以“砍價”形式揭開砍掉的價格，本質(zhì)還是“人人幫我”，是拼多多、淘集集等裂變大戶又一慣常手段。

集卡：可以看成是砍價玩法的變種，只不過從“砍一刀”變成“翻一翻”，要么邀請好友翻，要么邀請好友參加后自己翻，同樣是需要他人幫助，比如春節(jié)期間各家app的集卡領(lǐng)紅包、連咖啡的邀人拆紅包等。

眾籌式裂變包含了目前裂變相對主流的玩法，也是創(chuàng)意空間相對較大的，每一細(xì)分玩法可以相互組合，是多數(shù)裂變玩家的首選方向。

3、共享式

眾籌式是「人人幫我」，而共享式則是「我?guī)腿巳?/strong>」，這一類裂變利用的是用戶的「利他心理」，很少強調(diào)分享收益，但加上的話會更有驅(qū)動力。常見的共享式玩法有如下幾種：

主動推薦：用戶購買產(chǎn)品后獲得一些可用于分享給好友的權(quán)益、福利等、自身是沒有的，但好友如果領(lǐng)取，自身可以得到其他激勵，比如混沌大學(xué)的「好友贈課」，不同數(shù)量好友領(lǐng)課會得到不同數(shù)量的研值獎勵。

權(quán)益共享：指用戶的權(quán)益可以直接分享給親友使用，比如神州專車的親情賬戶，也可以是自己購買并存儲的虛擬產(chǎn)品主動分享給好友，比如瑞幸咖啡的咖啡紅包。

買給好友：用戶主動買產(chǎn)品送給好友，這是最基礎(chǔ)的利用「利他心理」的玩法，比較典型的是星巴克的「用星說」、樊登讀書會的「送禮品卡」等。

四、裂變的未來趨勢

至此，目前較為主流的玩法基本盤點完畢，可以看到裂變雖然看起來簡單，但創(chuàng)意十足且豐富，確實是值得投入的獲客方式，但有些難免會傷害用戶體驗和產(chǎn)品價值，比如分銷和砍價。

所以，當(dāng)我們選擇裂變的時候，包括未來繼續(xù)使用裂變，需要考量你的產(chǎn)品和用戶能否承受或繼續(xù)承受裂變帶來的一些負(fù)面效應(yīng)，能否控制得當(dāng)，如果不能，唯有放棄。

關(guān)于裂變的發(fā)展趨勢，除了剛剛強調(diào)的使用者需要進(jìn)行控制，微信的態(tài)度顯然是最關(guān)鍵的，尤其是這一次對朋友圈打卡的集中處理，讓裂變在短期內(nèi)不敢太過「猖狂」。

而裂變的未來發(fā)展會是什么情況，我個人有幾點小的洞察：

(1)裂變會繼續(xù)存在，而且會繼續(xù)成為標(biāo)配手段，與其他獲客方式組成企業(yè)營銷武器庫，但不會有人把其當(dāng)作唯一手段;

(2)從裂變的分類角度看，推薦式裂變會逐漸減少(目前已經(jīng)呈現(xiàn)這一趨勢)，邀請式裂變會越來越被頻繁使用，并且會誕生一些創(chuàng)新玩法，當(dāng)然，也會被查的越來越嚴(yán)，尤其是基于微信的產(chǎn)品模式;

(3)基于社群的裂變模式會再次崛起，但紅利期會較短，而朋友圈的流量獲取將變得更加困難，個人號做為裂變載體的作用會繼續(xù)放大，這很符合私域流量的趨勢;

(4)基于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的口碑裂變，會重新或更加被重視起來，尤其是近來被裂變摧殘的教育行業(yè)，如何更好地激發(fā)老用戶帶新用戶，將成為獲客研究重點;

(5)在保證產(chǎn)品質(zhì)量和較好服務(wù)的基礎(chǔ)上，社群和個人號的精細(xì)化運營，將為裂變賦能。

以上就是對裂變的盤點總結(jié)和趨勢分析，無論對微信還是利用微信紅利謀發(fā)展的我們，都應(yīng)該將用戶體驗和價值放在第一位，這是商業(yè)的本質(zhì)，也是增長的前提，相信無人反對。

既然如此，剩下的就看能否做到了，與君共勉。