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前幾天有人問岑輝宇如何做好微商，然后我反問他平時(shí)是如何去操作的，這位朋友說平時(shí)就發(fā)發(fā)朋友圈打廣告之類的，其他的不會(huì)，相信現(xiàn)在大多數(shù)微商還在朋友圈耐心的刷著朋友圈的不在少數(shù)，那么今天筆者就以自己的親身經(jīng)歷來給大家分享一些經(jīng)驗(yàn)，看看月入破萬的老司機(jī)是如何開車的。
下午接到一個(gè)快遞的電話，說我的寶貝東西已經(jīng)送到了，我難以掩飾心中的激動(dòng)，思緒也陷入到了前幾天。前段時(shí)間iphone 8已經(jīng)正式發(fā)布，很多沖動(dòng)的年輕人的鈔票已經(jīng)饑渴難耐，有錢的朋友已經(jīng)準(zhǔn)備好了鈔票，而沒錢的朋友恨不得先賣腎買之而后快，看著桌上的vivo手機(jī)，嘆了口氣搖了搖頭，接著碼字寫文章吧;突然有位朋友發(fā)了條信息來，大致的內(nèi)容是這樣的：掃碼加她，免費(fèi)隨機(jī)送手機(jī)(重點(diǎn)是有機(jī)會(huì)拿到iphone 8，免費(fèi)的)，我已經(jīng)領(lǐng)到了。然后發(fā)了一個(gè)帶有二維碼的圖片過來，筆者看了一眼又放下了手機(jī)，這類廣告打得太水了，吾等老司機(jī)豈會(huì)翻車?結(jié)果這位朋友又發(fā)來了一句：是真的!此刻筆者依然不信，就問你真的拿到了?結(jié)果他發(fā)了他手持手機(jī)的照片給我看，于是我想著，反正是免費(fèi)的，嘗試一下也無妨。
于是懷著好奇心添加了這位微商，盡管她的頭像很漂亮，但是我依然堅(jiān)持自我的原則，添加后這位微商朋友就要求把剛才我收到的內(nèi)容群發(fā)出去，然后截圖并留下收貨地址和電話即可，這時(shí)我才知道原來那些朋友發(fā)來是真的都是微商操控的，頓時(shí)感覺掉坑的樣子，在反復(fù)詢問后，微商朋友也強(qiáng)調(diào)隨機(jī)免費(fèi)送手機(jī)，郵寄過來不收費(fèi)，貨到付款給快遞公司即可，反正不花錢為什么不試試呢?于是照著內(nèi)容群發(fā)了一下。
然后筆者就靜靜等待這份神秘物品的到來，盡管筆者并不期待會(huì)免費(fèi)拿到iphone 8，不過能拿到一個(gè)雜牌的手機(jī)也是賺了，反正是貨到付款，應(yīng)該不會(huì)被坑的，只需要付快遞費(fèi)39.9元即可?？爝f在9月姍姍來遲，拿到神秘的盒子，按捺不住心中的興奮感，想立馬跑到房間深入研究這份神秘物品。
結(jié)果打開一看居然是一盒化妝品!!!!沒錯(cuò)!!!就是化妝品!!!!筆者心里此刻心里陰影面積估計(jì)用挖掘機(jī)都填不滿了，不過好在筆者也做好了相應(yīng)的心理準(zhǔn)備工作，所以情緒上并未有多大波動(dòng)，只是感覺被欺騙的不爽。
不過既然都收到物品了，想要扔掉吧又可惜，但是男性使用化妝品也不適合，于是爽快的借花獻(xiàn)佛送給了心儀的女神，沒過多久，女神主動(dòng)找到我了，說這個(gè)化妝品還不錯(cuò)，在哪里購(gòu)買的，于是筆者又找到了這位微商朋友，咨詢了一下只需要把廣告群發(fā)就能免費(fèi)試用一盒，覺得不錯(cuò)在進(jìn)行購(gòu)買，組團(tuán)購(gòu)買優(yōu)惠更多等。(后來筆者主動(dòng)購(gòu)買了幾盒送給女神，不知道好感度有沒有增加一點(diǎn)點(diǎn)。)
故事到這里就到了一段落，首先連筆者這樣的老司機(jī)都被營(yíng)銷進(jìn)去了，不得不佩服別人做微商的手段，不難看出為什么別人為什么能月入破萬，而大多數(shù)只能在朋友圈發(fā)廣告營(yíng)銷朋友，兩者之間的差別在于一個(gè)動(dòng)腦一個(gè)生搬硬套，你可以說你不會(huì)這些方法，但你不能不去思考。這時(shí)候又有人會(huì)說這樣的方法已經(jīng)過時(shí)了，你被營(yíng)銷是因?yàn)槟闶切滤緳C(jī)，現(xiàn)在發(fā)這樣的廣告直接被屏蔽，那么我再想問問，方法是死的，但思維是活的，難道不會(huì)舉一反三嗎?讓群發(fā)的目的最主要解決什么問題?不就是信任度的問題嗎?至于如何解決群發(fā)信息的信任度問題就留給大家慢慢思考吧。
話又說回來，如何做好微商呢?其實(shí)微商看似很簡(jiǎn)單，實(shí)則難于上青天，你去找老司機(jī)問方法，別人未必告訴你，即便告訴你了，你未必也做得來，這也印證了一句老話：不用擔(dān)心趕不上成功的末班車，因?yàn)槌晒β飞喜⒉粨頂D。下面筆者就結(jié)合自己的親身經(jīng)歷來給大家細(xì)細(xì)分析一下岑輝宇個(gè)人的觀點(diǎn)。
1.微商的理解很重要
什么是微商?每個(gè)人的理解都不同，部分人認(rèn)為是在微信朋友圈里賣東西，也有人認(rèn)為是電子商務(wù)的一部分，也有人認(rèn)為微商是通過微渠道營(yíng)銷，也有人認(rèn)為微商是拿手機(jī)賺錢的工具;而筆者所認(rèn)為的微商則是不管多細(xì)微的商品，結(jié)合多個(gè)細(xì)微的渠道，進(jìn)行細(xì)微化的精心服務(wù)的商人，稱為微商，重點(diǎn)需要解決產(chǎn)品、推廣渠道、營(yíng)銷服務(wù)等三個(gè)難點(diǎn)。
2.產(chǎn)品受眾面一定要廣泛且精準(zhǔn)
很多做微商的朋友認(rèn)為只要做好了推廣，就能賺到錢，當(dāng)然賺到錢的不在少數(shù)，但是想要賺到大錢，單單做好推廣是不夠的，很多情況下都需要考慮到產(chǎn)品的受眾面，正如故事中的化妝品，面向廣大女性朋友，是非常廣的，即便對(duì)男性做了營(yíng)銷，家中也有女性可以使用，受眾面廣也就意味著用戶多;同時(shí)產(chǎn)品定位也要精準(zhǔn)，化妝品在每一位愛美的女性手中都能發(fā)揮價(jià)值，重點(diǎn)是如何讓其買單才是關(guān)鍵詞。
而且最好選擇客戶消耗比較快，且短期內(nèi)會(huì)重復(fù)購(gòu)買的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就是不會(huì)缺少客戶源，而且建議價(jià)格不要太高。
3.懂得價(jià)值互換原理才能做好營(yíng)銷
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)這樣的一個(gè)現(xiàn)象，不管是微商還是做生意的，很多人都要求客戶來購(gòu)買自己的產(chǎn)品，卻忽視了一個(gè)重要的價(jià)值互換原理，諸如目前在企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)推廣的朋友就經(jīng)常遇到，老板要的是訂單，你只管帶來訂單就好，但價(jià)值不輸入如何讓用戶產(chǎn)生互換呢?作為一個(gè)營(yíng)銷人員，最好先思考我能給客戶帶來什么樣的價(jià)值，才能讓用戶愿意與我合作，而不是一廂情愿的讓客戶購(gòu)買。正如故事中所說的，產(chǎn)品自身價(jià)值本身就不錯(cuò)，而且是免費(fèi)的(免費(fèi)不免費(fèi)不知道，反正39.9的快遞費(fèi)是付出了的)，價(jià)格上的投資風(fēng)險(xiǎn)也不大，這樣的價(jià)值輸入才能讓用戶燃起二次購(gòu)買的欲望，如果你本身產(chǎn)品價(jià)值不夠，那么想要做好營(yíng)銷也比較難。
4.質(zhì)量是基礎(chǔ)，價(jià)格是關(guān)鍵詞，最終還是看服務(wù)
筆者對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷的一個(gè)認(rèn)識(shí)，是從質(zhì)量到價(jià)格，再?gòu)膬r(jià)格到服務(wù)的一個(gè)階段，眾所周知，84年海爾冰箱引進(jìn)國(guó)內(nèi)，其中就發(fā)生了一個(gè)很經(jīng)典的故事，這里就長(zhǎng)話短說，因?yàn)榭蛻舻耐对V，說海爾冰箱產(chǎn)品質(zhì)量存在缺陷，于是老板通過檢查發(fā)現(xiàn)情況屬實(shí)，就把冰箱砸爛，然后告訴員工提高生產(chǎn)質(zhì)量!而到了00年階段，海爾已經(jīng)脫穎而出，這時(shí)候用戶生活水平奔小康了，雖說有點(diǎn)小錢，但是仍是節(jié)約一分算一分的心態(tài)，因此在產(chǎn)品的要求上逐漸從質(zhì)量轉(zhuǎn)變到價(jià)格上，就拿現(xiàn)在來說依然有很多行業(yè)再打價(jià)格戰(zhàn)，但是現(xiàn)在隨著人們的生活水平逐漸提升，很多人趨向于哪家服務(wù)好選擇哪一家，畢竟價(jià)格優(yōu)勢(shì)也已經(jīng)接近尾聲。所以現(xiàn)在很多人說我們的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品質(zhì)量好或者是價(jià)格低，幾乎帶動(dòng)不了消費(fèi)者的情緒。
5.敢于投資肯去學(xué)習(xí)
如何做好微商?如果微商只是你的副業(yè)，或者是你只想在朋友圈發(fā)發(fā)廣告而已，那么沒必要看這一點(diǎn)，想要做好微商最重要的是找對(duì)方法，學(xué)會(huì)一套屬于自己的運(yùn)營(yíng)模式是非常重要的。每一個(gè)從商的人，都需要有一個(gè)投資的信念，如果不讓金錢產(chǎn)生流動(dòng)，那么就會(huì)如同一潭死水一樣安于現(xiàn)狀，很多人看到別人做微商賺了很多錢，但是卻不知道別人做微商投資了多少錢，一旦做得不好又認(rèn)為做微商的紅利已經(jīng)過去，現(xiàn)在做也分不了什么蛋糕，其實(shí)不然，如果你發(fā)現(xiàn)周圍的微商朋友還在發(fā)朋友圈打廣告，那么就說明微商潛力依然巨大，而且現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)非常明朗，聰明的人早已經(jīng)網(wǎng)上研究如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)做微商了，如果你現(xiàn)在還是不明白如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，不妨先去做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站來分享你的內(nèi)容。
6.提高用戶數(shù)量
想要賺錢就需要有用戶，而用戶就需要不斷的累積和維護(hù)，想要實(shí)現(xiàn)破萬收入，用戶量是最基礎(chǔ)的，雖然前期用戶量比較少，但是只要產(chǎn)品好，在結(jié)合一些可靠的推廣方法，相信一兩個(gè)月就能打破困境，如果你想一夜暴富，還是去買彩票吧，運(yùn)氣這種事誰(shuí)說得準(zhǔn)。如何推廣在這里就不一一說明了，挑幾個(gè)比較關(guān)鍵的簡(jiǎn)單說明就好。
a.利用貪圖便宜心理進(jìn)行裂變推廣
上面故事所說的正是一個(gè)利用消費(fèi)者貪圖便宜心理進(jìn)行裂變推廣的一個(gè)方式，大家可以舉一反三進(jìn)行推敲，很多人認(rèn)為這樣的推廣方式會(huì)虧損，有虧損是很正常的，第一步的目的是培養(yǎng)新用戶資源，篩選價(jià)值不高的用戶，想想現(xiàn)在的精準(zhǔn)粉多么難吸。
第二步是以老客戶帶動(dòng)新客戶，從上面的故事不難看出，他們正是以老帶新來拓展新客戶源的，例如組隊(duì)買有折扣優(yōu)惠，或者邀請(qǐng)一個(gè)朋友購(gòu)買有優(yōu)惠購(gòu)物券等，關(guān)于如何去設(shè)計(jì)這些廣告語(yǔ)，就留給大家自己思考了。其次還可以利用老客戶的朋友圈資源，讓老客戶發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容在朋友圈，很多人又開始吐槽現(xiàn)在朋友圈廣告幾乎不看了，我可沒說發(fā)赤裸裸的廣告啊，可以發(fā)布一些段子軟文，例如：男朋友挺貼心，居然給我買了XXX化妝品，還說是和別人組團(tuán)買有優(yōu)惠，不知道是真是假，不過好在這款產(chǎn)品還不錯(cuò)。然后讓客戶曬一曬使用前后對(duì)比照(對(duì)比不明顯怎么辦?不會(huì)美顏啊?)。相信這樣的信息遠(yuǎn)比一大長(zhǎng)串的文字介紹好得多吧。沒準(zhǔn)還能讓其他女朋友也刺激男朋友購(gòu)買呢?
b.前期一定要肯砸錢做推廣
之前有位微商朋友問筆者如何做好微商，筆者讓其先去做一個(gè)網(wǎng)站，然后把案例放在網(wǎng)站上去推廣，雖然短期內(nèi)是虧損的，但是長(zhǎng)期下來卻是盈利的，在去一些大型平臺(tái)做一些軟文營(yíng)銷推廣，或者去社交群里發(fā)紅包吸粉，這些步驟都是需要投資時(shí)間和金錢的，那么問題來了，如果你想做好微商，做好投資心理準(zhǔn)備了嗎?
c.招募代理分銷
招募代理也是一個(gè)不錯(cuò)的方式，代理的要求無非就幾點(diǎn)，好的產(chǎn)品和好的推廣方法，以及好的上家，不然別人賺不到錢還跟你做什么代理，但做代理有一個(gè)前提，就是自己本身賺錢系統(tǒng)成熟后，整天看到很多微商想招代理，想要讓代理幫其更好的賣產(chǎn)品，但是為什么不想想你自己都沒賺錢別人為什么要參加呢?
總結(jié)：本文重點(diǎn)通過了筆者的一個(gè)故事來給大家分析了目前做微商的一些方法，方法是死的，但是思維不是一層不變的，如果大家想做好微商，就需要結(jié)合產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷，也希望本文對(duì)大家有所幫助。以上僅僅是岑輝宇的個(gè)人觀點(diǎn)，不喜輕點(diǎn)噴。
